Segreti dentali di vendita: Come mantenere un flusso costante dei pazienti
Una delle sfide nell'introduzione sul mercato dentale per i dentisti e sulla conservazione del flusso costante dei pazienti nella loro pratica. Molta gente rend contoere che dopo 7 o 15 anni o persino piu lungo realmente di funzionamento duro nelle trincee di fornitura del servizio grande, purtroppo non potete negare che persino il piu grande dentista nel mondo fallira senza un flusso costante di nuovi pazienti che pagano, rimangono e si riferiscono. Cosi come vi occupate di questo nell'introduzione sul mercato dentale? Sto andando ripartire con voi 4 sensi su come occuparmi di una tal sfida. Dovete sviluppare le buoni strategie o punti per seguire affinche possiate riuscire nel vostro commercio dentale di vendita. #1) genera un flusso costante dei pazienti specifici di alta qualita: Il vostro lavoro e di generare un flusso costante di nuovi pazienti di alta qualita specifica. Il senso che esamino questo primo punto e che se stiate attraendo il tipo preciso di pazienti che volete per entrare in vostra pratica, che accetta le vostre raccomandazioni di trattamento (e se questi pazienti si riferiscono pure), questo state andando essere un buon inizio. Ricordi sempre che non importa come lungamente siete stato nel commercio dentale di vendita, dovete mantenere i nuovi pazienti freschi entrare. #2) riattivare i pazienti: Il goldmine nascosto all'interno della vostra pratica e sempre la base inattiva e non finita di trattamento. Cosi che cosa gradico i miei clienti fare soprattutto e vanno dopo questo goldmine nascosto. Cosi come fate questo? Il migliore senso fare questo nell'introduzione sul mercato dentale puo essere fatto in determinati sensi: potete spedire la campagna della posta diretta di punto 3 - di 4 punti; offra ai vostri pazienti gli accreditamenti verso tutta l'odontoiatria cosmetica (accrediti qualunque genere di imbiancatura, ecc.); esprima la radiodiffusione alle case dei vostri pazienti o alle chiamate di telefono (che funziona sempre immensamente); o potete anche andare per i email (l'uso dei email poiche un metodo di multimedia e uno del senso piu potente farlo!). #3) genera un sistema di rinvio: Generi un sistema di rinvio che convince la gente a portare una pletora di rinvii al vostro ufficio o pratica. Una delle cose che sto provando a rendere a dentisti capire sono che se il sistema di rinvio e basato sui vostri propri sforzi, quindi su voi non ha un sistema allineare sul posto. Un grande sistema di rinvio e realmente un sistema che squadra-e generato e squadra-orientato. E nell'introduzione sul mercato dentale la squadra ha una responsabilita e una responsabilita per quei risultati pure. #4) convince i pazienti a scegliere piu servizi da voi: L'ultimo di questi punti e affinche convinca i pazienti attuali a scegliere piu servizi da voi. Che cosa vedo con molta gente e che trascurano il fatto che se fate un Invisalign, gli innesti, impiallacciature, TMJ… esso realmente non importa. Pensate che i vostri pazienti conoscano questo roba perché e la vostra vita. Ma la realta e che non fanno. Sono cosi occupate con le loro proprie vite. Che cosa provo a fare i miei clienti fanno e che se hanno nuovi servizi, dovrebbero selezionare uno o due servizio un il mese che vogliono promuovere attraverso il loro bollettino o cartolina o email. Nell'introduzione sul mercato dentale, e necessario che se lo assicurate per ricordare ai vostri pazienti gli altri servizi che avete. E fare questo genera due cose: Convincete piu pazienti a scegliere piu dei vostri servizi, che e una cosa positiva; Ottenete piu bocca in bocca appena comunicando con vostri pazienti attuali circa i servizi che avete e che problemi risolvono. Facendo questo, i pazienti attuali faranno riferimento piu spesso la gente. Cosi, come accendete con il vostro commercio dentale di vendita, sempre ricordi questi punti ed usili come vostre strategie. Fare questo non solo gli dara un flusso costante dei pazienti, esso inoltre lo aiutera a riuscire nel vostro commercio pure!